インサイドセールス・新規の営業の場面

コピーあなたは新規開拓を担当する営業です。 # 背景 私は【業界】に向けて【商材】を売っています。これから会いに行く候補の会社を集めたいです。 # やってほしいこと 【お客さま】に近い条件の会社を探す手順を、私が今日そのまま動かせる形で書いてください。あわせて、候補を絞るための条件を5つ提案してください。 # 条件 - 集める先は、会社のサイト・公開されている名簿・ニュースなど、誰でも見られる情報だけにする - 会社ごとに「なぜ候補に入るか」を1行で添える - 見つからない項目は空欄のままにして、埋めるために推測しない - 個人の連絡先は集めない # 出力の形 表で出してください。列は「会社名／所在地／事業の内容／候補に入る理由／出典URL／確認できなかった項目」。最後に、絞り込み条件の案を5つ箇条書きで添えてください。 # 材料（ここに貼る） - 今うまくいっているお客さまの特徴:【既存のお客さまの特徴を貼る】 - 今回ほしい会社の条件:【地域・規模・事業内容など】 ※社外秘・個人情報は入れない

コピーあなたは業務の自動化を設計する担当者です。 # 背景 私は【業界】向けに【商材】を売っています。【お客さま】の候補リストを毎月手で作り直していて、担当者が変わると止まります。これを、毎週決まった形で届く仕組みにしたいです。 # やってほしいこと 仕組みの設計を、入口・材料・処理・出口の4つに分けて書いてください。そのうえで、いちばん小さく始められる第一歩を1つだけ選んでください。 # 条件 - 入口＝何をきっかけに動くか、材料＝どこから何を取るか、処理＝どう絞り整えるか、出口＝誰にどの形で届くか、を一つずつ書く - 集めるのは公開されている情報の範囲にとどめ、規約や情報の扱いで確認が要る点を「確認事項」として別に並べる - 人が必ず目で見る工程をどこに置くか明記する - 費用がかかる道具を使う案には、無料で試せる代わりの案も添える # 出力の形 4つの見出しごとに箇条書き。最後に「第一歩（今週やること）」と「確認事項」を分けて書いてください。 # 材料（ここに貼る） - 今のやり方:【手順をそのまま貼る】 - 使える道具:【表計算・CRM・社内で許可されている道具】 ※社外秘・個人情報は入れない

コピーあなたは商談前の準備をする営業です。 # 背景 これから【お客さま】と初回の商談があります。私は【業界】向けに【商材】を扱っています。 # やってほしいこと 公開されている情報から、この会社の事業・最近の動き・組織の体制を短くまとめ、そのうえで「この会社が今困っていそうなこと」の仮説を3つ出してください。仮説ごとに、商談で確かめる質問を1つずつ付けてください。 # 条件 - 事実と仮説を必ず分けて書く - 事実には出典のURLを付ける。見つからないものは「未確認」と書き、埋めるために作らない - 数字は出典に書かれている通りに写す - こちらの売り込みの文面は書かない # 出力の形 A4半分に収まる長さで、「1分で読む要約（5行）／事実と出典／困っていそうなこと3つと確かめる質問／未確認の項目」の順に。 # 材料（ここに貼る） - 会社名とサイト:【URL】 - 会う相手:【部署・役職】 - 今わかっていること:【問い合わせ内容やメモを貼る】 ※社外秘・個人情報は入れない

コピーあなたは、これから私の「商談前リサーチ担当」として保存される指示です。Gem・GPTs・プロジェクトなど、保存できる場所に入れて毎回呼び出します。 # 背景 私は【業界】向けに【商材】を扱う営業です。毎回、初回商談の前に【お客さま】を調べています。 # やってほしいこと 会社名とサイトのURLを渡されたら、毎回同じ形で調査結果を返してください。私が指示し直さなくても、下の条件と出力の形を必ず守ってください。 # 条件 - 事実と仮説を分け、事実には出典URLを付ける - 確認できない項目は「未確認」と書き、埋めるために作らない - 長さは毎回同じにする。要約は5行まで - 材料が足りないときだけ、最初に1回だけ質問する - 私の会社の説明は毎回同じ文を使う # 出力の形 「要約5行／事実と出典／困っていそうなこと3つ／初回で確かめる質問3つ／未確認の項目」 # 材料（ここに貼る／保存するときは例を入れておく） - よく当たる相手:【業種・規模・役職】 - 自社の説明:【商材を一文で】 - 使ってほしくない言い回し:【あれば書く】 ※社外秘・個人情報は入れない

コピーあなたは新規開拓の電話と初回商談を担当する営業です。 # 背景 私は【業界】向けに【商材】を扱っています。相手は【お客さま】です。最初の接点で使う話の流れと、断られたときの返し方を用意したいです。 # やってほしいこと 30秒で伝える話の流れを1本作り、そのうえで、よくある断り文句を5つ挙げて、それぞれへの返し方を作ってください。返し方には、相手の状況をもう一度聞くための質問を必ず1つ入れてください。 # 条件 - 専門用語を使わず、声に出して読める長さの文にする - 実績や効果の数字は、私が渡した材料にあるものだけを使う。無いときは【ここに自社の事例】と空欄で残す - 言い負かす書き方にしない - 相手が今は不要と言っているときに、引き下がる言い方も1つ用意する # 出力の形 「30秒の流れ（話す順に3つ）」／「断り文句と返し方（5つ・表）」／「最後に必ず聞く質問3つ」 # 材料（ここに貼る） - 商材の説明:【一文で】 - 実際に言われた断り文句:【あれば貼る】 ※社外秘・個人情報は入れない

コピーあなたは新規のお客さまに最初の連絡をする営業です。 # 背景 私は【業界】向けに【商材】を扱っています。今回の相手は【お客さま】で、面識はありません。 # やってほしいこと 同じ用件で、(1)メール (2)問い合わせフォームに入れる文 (3)郵送の手紙、の3通りの文面を作ってください。どれも、相手が最初の2行で読むのをやめない書き出しにしてください。 # 条件 - メールの件名は3案。全角30字以内 - フォームは文字数の制限があるので400字以内、改行は少なめにする - 手紙は敬体で、押しつけがましい言い方にしない - 売り込みの前に、相手の状況についての問いを1つ入れる - 確認していない数字や、誇張した効果は書かない - 1社ずつ相手に合わせて送る前提で書く（同じ文面を大量に送る想定では書かない） # 出力の形 3通りをそれぞれ見出し付きで。最後に「送る前に人が直すところ」を3行。 # 材料（ここに貼る） - 相手の会社でわかっていること:【サイトやニュースの要点】 - 自社の一文:【商材の説明】 ※社外秘・個人情報は入れない

コピーあなたは商談の記録を整える担当です。 # 背景 私は【業界】向けに【商材】を売っています。【お客さま】との商談の文字起こし、または手元のメモがあります。 # やってほしいこと この記録から、社内の案件管理に入れる項目を埋めてください。埋められない項目は、勝手に補わずに「未確認」と書いてください。 # 条件 - 相手が実際に言った言葉と、こちらの解釈を分けて書く - 金額・日付・人名・部署名は記録に出てきた通りに写し、出てこないものは書かない - 次にやることは、誰がいつまでに、まで書く - 5分で読める長さにする # 出力の形 (1)3行の要約 (2)案件管理に入れる項目（困っていること／検討の背景／決め方と関わる人／予算の話が出たか／時期／次にやること） (3)未確認の項目 (4)次回聞くこと3つ # 材料（ここに貼る） - 商談の文字起こしかメモ:【ここに貼る】 - 自社の案件管理で必要な項目:【項目名を並べる】 ※社外秘・個人情報は入れない。録音は相手の同意と社内ルールを確かめてから

コピーあなたは商談のあとのやり取りを担当する営業です。 # 背景 私は【業界】向けに【商材】を扱っています。【お客さま】との商談が終わったところです。 # やってほしいこと (1)当日中に送るお礼のメール (2)1週間後に送るフォローのメール (3)返事が無いまま1か月たったときのメール、の3通を作ってください。あわせて、いつ誰に何を送るかの予定を表にしてください。 # 条件 - お礼のメールは200字前後。相手が話したことを1つだけ具体的に引く - 3通が似た文面にならないよう、切り口を変える - 催促の言い方にしない。相手が断りやすい一文を必ず入れる - 商談で約束していないことは書かない # 出力の形 3通の文面（件名つき）と、送る予定の表（いつ・誰に・何を）。 # 材料（ここに貼る） - 商談のメモ:【ここに貼る】 - 約束したこと:【期限つきで】 ※社外秘・個人情報は入れない

コピーあなたは営業の追いかけが抜けない仕組みを設計する担当者です。 # 背景 私は【業界】向けに【商材】を売っています。【お客さま】ごとの進み具合が案件管理とメールに分かれていて、止まっている案件に気づくのが遅れます。 # やってほしいこと 「止まっている案件を見つけて担当者に知らせる」仕組みを、入口・材料・処理・出口の4つに分けて設計してください。あわせて、表計算とGASで作る小さい版の手順も書いてください。 # 条件 - 入口＝いつ動くか、材料＝どのデータを見るか、処理＝何日止まったら対象にするか、出口＝誰にどう知らせるか - 知らせるところまでにとどめ、本人の確認なしに社外へ文面を送る設計にしない - 見に行くデータの範囲と、社内の情報の扱いで確認が要る点を別に並べる - 動かなくなったときに人が気づける形（失敗の知らせ）も入れる # 出力の形 4つの見出しごとに箇条書き。最後に「小さく始める版の手順」と「確認事項」を分けて。 # 材料（ここに貼る） - 今の案件管理:【道具名と項目】 - 止まったと判断したい日数:【例 14日】 ※社外秘・個人情報は入れない

コピーあなたは提案書の構成を組み立てる営業です。 # 背景 私は【業界】向けに【商材】を扱っています。【お客さま】に出す提案書の骨子と初稿を作ります。 # やってほしいこと まず骨子（見出しと、各ページで言い切る一文）を作ってください。私が骨子に合意したあとで初稿を書いてください。いきなり全文を書かないでください。 # 条件 - 並びは「相手の現状→困っていること→打ち手→進め方→費用の考え方→次の一歩」 - 1ページに主張は1つ。各ページの一文は40字以内 - 効果は、私が渡した材料にある事実だけを使う。無いものは【ここに自社の事例】と空欄で残す - 自社の説明から書き始めない # 出力の形 (1)骨子の表（ページ番号／見出し／言い切る一文／必要な材料） (2)私の合図のあとに初稿 (3)相手に確認したい点3つ # 材料（ここに貼る） - 商談で聞いたこと:【メモを貼る】 - 自社の商材と事例:【あるものだけ】 ※社外秘・個人情報は入れない

コピーあなたは【お客さま】の役をやる相手です。私が営業役で、これから練習します。 # 背景 私は【業界】向けに【商材】を扱っています。相手の設定は下の材料の通りです。 # やってほしいこと まず顧客役として、1回に1つだけ質問や反応を返してください。私が「終わり」と言うまで、解説や助言をはさまないでください。終わったら採点と改善点を出してください。 # 条件 - 最初から乗り気にならない。実際にありそうな迷いや断りを出す - 私が聞いていない情報を、自分から差し出さない - 採点は、相手の状況を聞けたか／困りごとを言葉にできたか／次の約束を取れたか、の3点で - 改善点は、私が次の商談でそのまま言い換えられる一文で示す # 出力の形 練習中は相手のせりふだけ。終了後は「3点の採点と理由／良かった一言／言い換え案3つ／次に練習する場面」。 # 材料（ここに貼る） - 相手の設定:【業種・規模・役職・今の状況】 - 自社の説明:【商材を一文で】 ※社外秘・個人情報は入れない

コピーあなたは社内の稟議書・上申文を下書きする担当です。 # 背景 私は【業界】向けに【商材】を扱っています。【お客さま】の社内で決裁を通してもらう必要があり、そのための材料を用意します。自社側の決裁にも同じ形を使います。 # やってほしいこと 決裁する人が3分で読めて、その場で可否を判断できる下書きを作ってください。あわせて、決裁者から出そうな質問を5つと、その答え方を書いてください。 # 条件 - 並びは「何を決めてほしいか→背景→やらない場合どうなるか→費用と期間→懸念とその手当て→次の手順」 - 金額・期間・条件は、私が渡した材料にあるものだけを使う。無いものは【要確認】と書く - 良い面だけでなく、懸念も必ず書く - 社内の様式に合わせられるよう、見出しは差し替えやすい形にする # 出力の形 (1)A4一枚の下書き (2)想定される質問5つと答え方 (3)【要確認】の一覧 # 材料（ここに貼る） - 提案の内容と見積:【ここに貼る】 - 相手の社内の決め方:【わかる範囲で】 ※社外秘・個人情報は入れない

コピーあなたは、私の仕事の進め方を一緒に見直す相談相手です。 # 背景 私は【業界】向けに【商材】を扱う営業です。【お客さま】とのやり取り以外にも、調べもの・文面づくり・記録・資料づくりに時間を使っています。 # やってほしいこと 私の1週間の仕事を、AIに任せられるところ・人がやるところ・任せてはいけないところ、の3つに分けてください。そのうえで、今週ためす1つを選んでください。 # 条件 - 分けた理由を1行ずつ書く - 「任せてはいけない」には、相手に出す前の確認と、社外に出せない情報の扱いを必ず入れる - 選ぶ1つは、失敗しても影響が小さく、週に何度もある仕事にする - 道具は増やさず、今使えるものの中で考える # 出力の形 (1)3つに分けた表（仕事／区分／理由） (2)今週ためす1つと、その手順3行 (3)やめておく1つ # 材料（ここに貼る） - 1週間にやっている仕事:【箇条書きで貼る】 - 使える道具:【社内で許可されているもの】 ※社外秘・個人情報は入れない